אנשים רבים מעוניינים לעבוד עם מתווכים במכירת הבית שלהם רק בתנאי שלא ישלמו עמלת תיווך בסופו של תהליך מתוך חשיבה שזהו "בזבוז כסף".
מטרתו של מאמר זה להבהיר לאותו מוכר איך הוא, בסופו של דבר, פוגע בעצמו ובתהליך המכירה שלו.
- מוכר שלא משלם עמלה אינו מקבל שירות אמיתי ויעיל מהמתווך שיחשוף את הנכס שלו לכמה שיותר אנשים. יותר קונים בהכרח יותר הצעות מחיר ובהכרח מחיר גבוה יותר לנכס. אותו מתווך חוסך בערוצי הפרסום לחשיפת הנכס שלך וזה אינו עומד בראש סדר העדיפויות שלו.
- המתווך עובד במקרה זה אך ורק לטובת הקונה ומייצג את האינטרסים שלו במשא ומתן הן מבחינת המחיר (שבהכרח יהיה נמוך יותר וישרת אך ורק את הקונה), הפינוי, פריסת התשלומים ותכולת הבית שנשארת.
- אותו מתווך מונע ממתווכים נוספים להגיע עם קונים לנכס שלך כמו לדוגמה דירות למכירה בקרית ביאליק ,כלומר, מונע שיתופי פעולה, דבר שעלול לעלות לך בעשרות ואף מאות אלפי שקלים. כך לא יגיעו אליך קונים נוספים שמוכנים לתת הצעת מחיר גבוהה יותר. הקונה בהכרח במקרה הזה חייב להגיע דרך המתווך שמייצג אותך, על מנת שזה יוכל לקבל עמלת תיווך כלשהי.
- המוטיבציה של המתווך למכירת דירתך בהכרח יורדת ולעיתים אף נעלמת וכך גם האמונה במכירת הנכס שלך. האם אתה היית מוכן לעבוד במשך מספר חודשים במוטיבציית שיא ביודעין שאתה לא מקבל שכר?
- כשלמתווך יהיה קונה שמתאים לנכס שלך או לנכס אחר אותו הוא מייצג ומקבל ממנו עמלה-המתווך ייקח את הקונה לנכס האחר קודם כל, דבר שבהכרח מקטין את הסיכויים שלך לסגור עסקה.
הדרך הקלה למכור דירה
לסיכומו של עניין, בעל נכס שאינו מוכן לשלם עמלת תיווך למתווך שלו חייב להבין שכך הוא יקבל בהכרח מחיר נמוך יותר לנכס שלו וכי אין מי שייצג את האינטרסים שלו, ייתן לו שירות וליווי אמיתיים וכן יבצע את עסקת הנדל"ן הטובה ביותר עבורו. בעל נכס כזה פוגע בתהליך המכירה שלו ומפסיד כסף.
הכותבת: גלי שמיר, יועצת נדל"ן, רי/מקס אבניו
