בעוד בעלי עסקים רבים בחיפה והצפון רואים ברואה החשבון "רע במיעוטו" שנועד לספק את רשויות המס, מתברר כי ההבדל בין מייצג פאסיבי לשותף אסטרטגי עשוי להסתכם באלפי שקלים בשנה. בשיחה נוקבת חושף רו"ח עמית אלחדד את הכשלים שגורמים לעצמאים להפסיד הון, מסביר מדוע המעבר לעוסק מורשה דווקא משתלם, ומתריע מפני "הבור התזרימי" שמוטט עסקים רבים.
בשנת 2026, המציאות העסקית אינה מאפשרת עוד לבעלי עסקים להסתפק ברואה חשבון שמתפקד כפקיד תיוק בלבד. הפער שבין הגשה טכנית של דו"חות לבין ניהול אקטיבי של תיק המס הוא לעיתים ההבדל שבין עסק מדשדש לעסק משגשג. רואה חשבון עמית אלחדד, המלווה מאות עצמאים וחברות, מציג גישה לוחמנית יותר כלפי הזכויות שלכם וטוען: אם רואה החשבון שלכם לא חוסך לכם כסף, ייתכן שהוא עולה לכם ביוקר.
המחדל של ההוצאות הנעלמות
"נקודת המוצא שלי מול כל לקוח חדש היא בירור עומק של סדרי העדיפויות", מסביר אלחדד לאתר משפטי. "יש מי שמחפש שקט וזמינות, ויש מי שמטרתו העליונה היא צמצום חבות המס למינימום האפשרי". לדבריו, הכסף הגדול מסתתר בפרטים הקטנים של ההוצאות השוטפות – אלו שלעיתים נשכחות או לא מדווחות מחוסר ידיעה.
אלחדד מתאר שיטת עבודה המבוססת על "טמפלט" חקירה קפדני: "אני מציג שאלות ממוקדות: האם העבודה מתבצעת מהבית? האם מוחזק משרד? מה לגבי הרכב? המטרה היא למצות כל שקל בהוצאות המוכרות כדי להקטין את התשלומים לביטוח הלאומי ולמס הכנסה, והכל בתוך גבולות החוק".
בבדיקות שהוא עורך לתיקים המגיעים ממייצגים קודמים, מתגלים לעיתים ליקויים צורמים. "אם אני מזהה שחשבונות החשמל דווחו רק ברבעון אחד מתוך השנה כולה, אני דואג לתקן זאת רטרואקטיבית ולוודא שההוצאה נדרשת במלואה. הלקוחות מרגישים את ההבדל בכיס באופן מיידי", הוא מציין, ומוסיף כי שליחת דו"חות תקופתיים כל חודשיים-שלושה היא קריטית להבנת התמונה המלאה.
מיתוס ה"עוסק פטור": כך אתם מפסידים כסף
אחת הסוגיות הנפיצות ביותר בקרב בעלי עסקים קטנים היא הרתיעה מהמעבר לסטטוס של "עוסק מורשה". אלחדד מבקש לנפץ את המיתוס הזה ומבהיר כי ברוב המוחלט של המקרים, המעבר דווקא מיטיב עם העסק.
"המעבר מסטטוס פטור למורשה הוא צעד שתמיד פועל לטובת העסק", קובע אלחדד נחרצות. "ברגע שהסטטוס משתנה, המע"מ מגולגל למעשה אל הלקוח הסופי, בעוד העסק מקבל את היכולת להזדכות על מע"מ תשומות – כסף שעד אותו רגע היה אבוד". לדבריו, אף שעלויות הנהלת החשבונות לעוסק מורשה מעט גבוהות יותר, הסדר וההחזרים הכספיים מפצים על כך בגדול. "עבור לקוחות עסקיים, המע"מ שהם משלמים לכם הוא 'שקוף' כי הם מזדכים עליו, כך שההתייקרות לא באמת פוגעת בהם. בשורה התחתונה, ההזדכות החודשית על התשומות גוברת על הפרשי העלויות".
דרמה של מיסוי: המקרה של הסוחר הדיגיטלי
כדי להמחיש את ההבדל בין עבודה טכנית לחשיבה יצירתית, משתף אלחדד במקרה של לקוח מתחום המסחר האלקטרוני (E-commerce) שפעל מול לקוחות בחו"ל בלבד. הלקוח הגיע אליו לאחר שרואה החשבון הקודם סיווג את פעילותו כ"עסקאות פטורות" – הגדרה שמנעה ממנו לקבל החזרים על המע"מ ששילם בישראל על הוצאותיו.
"בפגישה הראשונה זיהיתי את הפוטנציאל המבוזבז", משחזר אלחדד. "הלקוח ענה על כל הקריטריונים של 'מע"מ בשיעור אפס' – מצב שבו לא גובים מע"מ מהלקוחות בחו"ל, אך זכאים לקבל החזר מלא על המע"מ ששולם בארץ". השינוי היה דרמטי: "מאז המעבר לטיפולי, הלקוח מקבל החזרים של אלפי שקלים מהמדינה מדי חודשיים. כואב לראות אנשי מקצוע שלא ממצים את זכויות הלקוח בגלל חוסר ידע".
בין תכנון מס לבין "כסף שחור": הקווים האדומים
לצד היצירתיות, אלחדד מציב גבולות ברורים של אתיקה וחוק. "הכל מתנהל אצלי תחת המטריה החוקית", הוא מדגיש. "לא אחת פנו אלי לקוחות פוטנציאליים עם בקשות להסתיר הון או 'להעלים' הכנסות. התשובה שלי קבועה וחדה: 'תודה, אך דרכינו נפרדות כאן, איני יכול לשמש כרואה החשבון שלך'. איני מייצג מי שבוחר לפעול בניגוד לחוק".
עם זאת, במסגרת החוק קיימת גמישות רבה. אלחדד נותן כדוגמה לקוח שקיבל פרויקט ענק בסך 100 אלף שקלים והוציא חשבונית לפני שהוציא את הכסף על חומרי הגלם. "במקרים כאלו, אנחנו מבצעים תכנון מס של הקדמת הוצאות. זהו משחק יצירתי לגיטימי שפותר בעיות מיסוי נקודתיות".
מלכודת התזרים: הטיפ שיציל אתכם
כיצד נמנעים מקריסה תזרימית כשמגיע מועד התשלום למע"מ? לאלחדד יש פתרון פרקטי: "אני מנחה לקוחות שמתקשים בתשלום הדו-חודשי להפריש מיידית 18% מכל תקבול לפיקדון נפרד. כך נוצרת הבנה שהכסף הזה אינו שייך להם אלא למדינה, והם מתנהלים שוטף רק עם מה שבאמת שלהם".
בנוסף, כדי למנוע הפתעות לא נעימות מצד מס הכנסה וביטוח לאומי, מבצע המשרד "הערכות מס" יזומות פעמיים בשנה – באפריל ובאוקטובר. "המטרה היא לדייק את המקדמות – לא לשלם פחות מדי וליצור חוב, אך גם לא לשלם יותר מדי ולחנוק את התזרים השוטף".
טכנולוגיה ויחס אישי
בעידן הדיגיטלי, הניירת הופכת להיסטוריה. אלחדד מציין כי המשרד פועל במתכונת דיגיטלית מלאה, המייתרת את הצורך בשמירת קלסרים והגעה פיזית, אם כי האופציה המסורתית עדיין קיימת למעוניינים. אולם מעבר לטכנולוגיה, הוא מדגיש את המרכיב האנושי: "רואה חשבון חייב לדבר בגובה העיניים. אין אצלי איפה ואיפה בין לקוח משלם 150 ש"ח לזה המשלם 1,500 ש"ח. כשהלקוח אומר לי 'עכשיו הכל מובן', מבחינתי השלמתי את המשימה".
