עופר ברק, הבעלים של רשת "הסטוק", מחזיק היום במושכות של כמה מהמותגים המוכרים ביותר בישראל: מ"טויס אר אס" ו"הפיראט האדום" ועד לשותפות החדשה ב"הום סנטר". בריאיון פתוח ומקיף, הוא מציג את נתוני הצמיחה המרשימים של "הסטוק", חושף את המהפך הדיגיטלי והחווייתי שעוברת רשת הצעצועים הוותיקה, ומתריע מפני מדיניות הממשלה בנושא הפטור ממס בייבוא אישי.
"הסטוק": צמיחה דו-ספרתית והתרחבות מואצת
בעוד שוק הקמעונאות חווה טלטלות, רשת "הסטוק" מציגה יציבות ופריחה. "אנחנו מתחילים להגשים את החזון הלכה למעשה," אומר ברק בראיון לאתר אייס. לדבריו, הרשת סוגרת שנה עם עלייה מרשימה של 16% במכירות בחנויות הקיימות בהשוואה לאשתקד. תנופת הצמיחה לא נעצרת בנתונים הכספיים: חמישה סניפים חדשים נמצאים כעת בתהליכי הקמה וצפויים להיפתח בקרוב.
המהפך ב"טויס אר אס": מחובות לממלכה דיגיטלית
אחד האתגרים הגדולים של ברק היה שיקום "טויס אר אס", שסבלה מתדמית מיושנת ושמועות על קשיים תזרימיים. ברק מבהיר כי השמועות אינן משקפות את המציאות הנוכחית: "העסק בריא, חי ובועט, וכבר מזמן התיישרנו מבחינה פיננסית."
האסטרטגיה החדשה של הרשת כוללת מעבר למודל של חנויות ממוקדות יותר. "אין היום הצדקה לחנויות של אלפי מטרים," הוא מסביר את ההחלטה לצמצם שטחים ולהתמקד בסניפים של 250–300 מ"ר במיקומים אסטרטגיים. כך למשל, הסניף במתחם גן שמואל הוקטן מ-850 מ"ר ל-280 מ"ר. במקביל, הרשת כבר חתומה על פתיחת 14 סניפים חדשים בקניונים ובמרכזים מסחריים מובילים.
חוויה רב-חושית: צמר גפן מתוק ומסכי הדגמה
הקונספט החדש של "טויס אר אס", שיושם לראשונה בסניף חדרה, שואף להציב סטנדרט בינלאומי. החנות בנויה מ-13 "מחלקות בוטיק" (חנויות בתוך חנות), ומוותרת לחלוטין על שילוט מודפס לטובת מסכים דיגיטליים. הילדים יכולים לסרוק מוצרים ולקבל סרטוני הדגמה במקום.
ברק שם דגש על חוויה רב-חושית: פסקול החנויות מורכב מגרסאות אינסטרומנטליות ל-200 שירי ילדות קלאסיים, ובחלל החנות מופץ ריח ייחודי של צמר גפן מתוק שנרקח במיוחד עבור המותג. "הסתובבתי המון בעולם ולא ראיתי דבר כזה," הוא מצהיר. לצד המיתוג מחדש, ברק מדווח על הוזלה משמעותית של כ-25% במחירי הרשת כדי להפוך אותה לאטרקטיבית ותחרותית יותר.
אזהרה למקבלי ההחלטות: "הגדלת הפטור היא אסון"
לצד האופטימיות העסקית, ברק אינו חוסך בביקורת על הכוונות להרחיב את הפטור ממס בייבוא אישי. לטענתו, מדובר במהלך שיפגע אנושות במגזר העסקי המקומי. "הגדלת הפטור תיפגע בכל העסקים במדינת ישראל," הוא מתריע. "זהו אסון שישפיע על כולם."
