השוער עמרי גלזר ועומר בוחבוט הפכו אי-ודאות ביטחונית וכלכלית לשת"פ ייחודי המטיב עם לקוחותיהם הספוטאים
שוק הנדל"ן הישראלי מציג באביב 2026 תמונה חריגה: עשרות אלפי דירות חדשות עומדות ללא קונים, הריבית תקועה, והקבלנים מתמודדים עם לחץ תזרימי הולך וגובר. אולם דווקא בתוך הנוף הזה, יש מי שמבקש להפוך את המצוקה לקרש קפיצה – ולעשות זאת באמצעות שיטת פעולה שמשנה את מאזן הכוחות מול היזמים.
עומר בוחבוט, בעלי חברת שיווק הפרויקטים ספרטה, חבר לחברת GNA, שהוקמה בידי שוער הכוכב האדום בלגרד מליגת העל הסרבית ובנבחרת ישראל עומרי גלזר, אביב סולומון ונועם מדר – ומתמחה ב ניהול הון והשקעות לספורטאים.
"כ-86,290 דירות חדשות ממתינות היום אצל קבלנים ברחבי הארץ ללא רוכש", אומר בוחבוט. "מדובר בכפליים מהמלאי שנרשם לפני שלוש שנים. בקצב המכירות הקיים, יידרשו למעלה מ-31 חודשים כדי לרוקן את המדפים. בוחבוט גורס שבמציאות כזו, מי שמסוגל להציב על השולחן קבוצת רוכשים מוכנה עם הון נזיל – לקוחות איכותיים ומפורסמים – מגיע למשא ומתן ממקום שונה לחלוטין".
"הישראלי הרגיל מביט על ריבית של 4%, קולט את הכותרות על המלחמה, רואה ירידות מחירים בתל אביב ובמרכז – ומחליט לדחות. בזמן הזה אנחנו ניגשים לקבלן ואומרים לו זו ההצעה X דירות בסכום Y, כמובן עם הנחות משמעותיות עבור הלקוחות שלנו, וגם מספרים לו מי הלקוחות – אם הוא עונה כן ותוך מספר שעות סוגרים את כל הנושא".
"ומבחינת הלקוחות שלנו – מדובר במחיר שהם לא היו חולמים עליו או משיגים לעולם", ממשיך בוחבוט, "ומבחינת היזם מדובר בהזרמת מזומנים עם דיירים איכותיים שעוזרים לו לשווק את המשך הפרוייקט. גם אם הקבלן הרוויח בעסקה איתי חמישית ממה שהוא רגיל – במצב של היום יש כאלה שאני מציל אותם וכל יום פונים אליי קבלנים עם הצעות אחרי שחבר שלהם יזם אחר כבר סגר איתנו עסקה דומה":
"שחקן בשיא הדרך מכניס סכומים ניכרים בפרק זמן מצומצם יחסית", אומר גלזר. "הבעיה שרובם אינם עוצרים לחשוב מה יקרה בעוד עשור. כאשר גלזר והצוות ב-GNA פונים אלינו עם שחקן ומבקשים שנבנה לו תיק נכסים, מתגלה סיפור אחר לגמרי. לא מדובר בדירה בודדת – יש לנו לקוחות שכבר בעלי 8 ו-10 דירות."
"נכון, שוק הנדל"ן נמצא בתקופה קשה", מודה בוחבוט אך מיד מוסיף, "זה טוב לנו".
